Home staging. Conceito de Marketing imobiliário

A venda de uma casa nem sempre é tarefa simples, desde a simples definição do valor de venda inicial até à divulgação da oportunidade muitos são os aspectos a meditar. Este artigo vem completar o artigo como vender uma casa sem perder dinheiro e  de certa forma aprofundar o tema da construção de ambientes potenciadores para realizar vendas.

No artigo como vender um casa através da internet podem encontrar-se algumas dicas para facilitar o processo de venda, contudo fica a chamada de atenção que quanto mais dedicação houver na promoção e divulgação maior serão as probabilidades de conseguir efectivar a venda num espaço de tempo razoável, pois a oferta é abundante.

Home staging

As vendas são muitas vezes impulsionadas pelas emoções. Os sentimentos que são gerados através do que nos rodeia e com base neste princípio surgiu o conceito de Home Stanging, que mais não é que tornar uma casa mais vendável através de técnicas simples e que familiarizam os compradores com a habitação.  Numa mistura de Marketing, decoração e bom senso.

• Marketing, pela atenção nos pormenores
• Decoração, pelo lado visual
• Bom senso, por tudo o resto. Possuir uma habitação limpa e arrumada é simplesmente bom senso 😉

Vender uma casa através dos sentidos

Os sentidos fazem despertar emoções, assim utilizar os sentidos para despertar emoções e sensações positivas são o factor que pode influenciar positivamente potenciais interessados e converte-los em compradores.

• Olfacto – Atenção aos odores
• Tacto – texturas softs são mais apelativas
• Paladar – este está muito relacionado com odores, uma casa que cheire a bolo acabado de fazer vai despertar o nosso palato
• Visão – imóveis agradáveis visualmente
• Audição – janelas duplas podem fazer a diferença

Dicas Home staging

Pequenas coisas que se podem fazer e que ajudam a vender uma casa quando ainda está habitada e em que algumas das dicas podem também ser utilizadas para casas usadas:

• Fazer um limpeza profunda à casa, regra básica
• Arrumar armários, aumenta o espaço percebido
• Organizar toda a casa.
• Pintar as paredes, dá aspecto de novo
• Reparar o que está estragado
• Atenção às casas de banho e cozinhas. A substituição das loiças faz maravilhas.
• Substituir tapetes se estiverem desgastados (entrada da casa e outros)
• Retirar excesso de objectos pessoais (ex: fotografias, recordações)
• Fazer um bolo de chocolate 😉 Odor muito agradável. Ou utilizar um ambientador.
• Temperatura agradável. Aquecer ou arrefecer a habitação
• Utilização de espelhos. Para o comprador se ver 😉
• Luminosidade, casa bem iluminada. Não poupe na electricidade na hora de vender

Muitas são as formas de potenciar um venda, se bem que a mais usual e comum é baixar o preço de venda, mas muito pode ser feito para o desenvolvimento de uma estratégia de alienação de imóveis com sucesso.

Existem já empresas portuguesas a actuar neste nesta área de negócio 😉

Artigo publicado em 10.03.2012 na categoria de Imobiliário etiquetas vender casas

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