Criar um negócio: vender produtos ou prestar serviços?

Conheça as diferentes entre produtos e serviços. Saiba as vantagens associadas à comercialização de produtos e da prestação de serviços

A ambição de criar um negócio próprio leva a uma busca de ideias para criar uma actividade. Esperando que venha de encontro aos gostos pessoais do empreendedor e também que possa ter rendibilidade. Já que todos precisamos de dinheiro para viver.

A busca de ideias de negócio pode ser algo frustrante, se em algumas vezes não se encontra um negócio à nossa imagem, outras há que as ideias são tantas que o foco dispensado não é suficiente para que estes dêem certo.

Avançando para a pesquisa de ideias, devemos pensar realmente no que é mais vantajoso e rentável. A forma mais simples é olhar em nosso redor procurando oportunidades, os nossos gostos pessoais também podem ser preponderantes na escolha da ideia de negócio certa. Assim na formulação das ideias sobre a actividade a desenvolver, é importante conhecer alguns conceitos.

Negócio na comercialização de produtos

A comercialização de produtos é uma actividade que pressupõe a existência dos mesmos,  logo deve-se definir com serão eles adquiridos:

• Pode-se fabrica-los (exemplo: artesanato)
• Pode-se ser representante ou retalhista dos mesmos

Dependendo dos objectivos, assim será a forma mais indicada, se a produção acarreta custos de produção, a sua comercialização acarreta custos de relativos à aquisição dos produtos para venda. Um custo de aquisição é o custo do produto acrescido de todos os custos (ex: transporte, seguros, etc) necessários para estes estarem na sua posse.

Geralmente é necessário ter stock para satisfazer os pedidos, isso representa um custo, custo de armazenamento. Se apenas se for retalhista, a selecção dos fornecedores e a negociação das condições é fundamental, pois as margens de comercialização estão cada vez mais esmagadas pela força da concorrência. Se o produto possui uma qualidade elevada, outros haverá com qualidade semelhante.

Os custos de produção também são uma componente fundamental na competitividade da empresa, e a criatividade é rainha neste capitulo, pois se anteriormente se deslocalizava as industrias para países com menores custos na mão-de-obra, actualmente começasse a ver a contratação dessa mão-de-obra de indivíduos vindos desses países. Muito visto na agricultura!

A excepção que pode ser ainda considerada uma grande oportunidade reside nos produtos digitais, vendidos através da internet, pois fogem a toda a lógica dos produtos físicos.

Uma alternativa para vender produtos sem ter de fazer investimentos é ser vendedor comissionista, assim obtém-se uma comissão pelas vendas, deixando de lado a maioria dos custos. Uma óptima forma para rentabilizar os tempos livres.

Negócio da prestação de serviços

Os negócios centrados na prestação de serviços têm aspectos muito diferentes da simples comercialização de produtos. Os serviços não podem ser armazenados, se não tiver trabalho durante uma semana, não poderá nunca recuperar essa oportunidade. Os serviços estão limitados pela capacidade instalada, uma pessoa não pode trabalhar mais do que 24 horas por dia! Os serviços são realizados por pessoas, os produtos podem ser fabricados por máquinas (genericamente).

Uma das particularidades neste tipo de negócios é o reduzido investimento necessário, comparativamente, na maioria das situações. Montar uma universidade é dispendioso, já ser mediador de seguros apenas é necessário ter algumas aptidões.

Algumas actividades com base em serviços:

• Formação
• Consultoria
• Mediação
• Reparação
• Limpezas
• Gestão de imóveis
• Comunicação
• Aluguer

Existem imensas formas de iniciar um negócio próprio, por vezes a única coisa que falta é vontade e determinação, uma coisa é certa: sem uma pesquisa intensiva de oportunidades e análise cuidada das oportunidades, o sonho de abrir um negócio pode tornar-se num pesadelo. Mais que criar um negócio, interessa criar um negócio com possibilidades de sobrevivência e que possa render algum dinheiro.

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